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【华新新闻】医药电商营销的道与术
时间：2014-09-01 09:37:58 来源：市场部 点击次数：次
2014年8月22日，由E药经理人承办的中国医药行业企业家年会在江苏省泰州市如期召开，华新药业市场部经理张云非常荣幸参加了《医药电商营销的道与术》分论坛，参会近400余人的现场，本次论坛主要讲述了诸位行业大咖进军大健康产业互联网新技术、新思维、新方法，视频、电商、微信、处方药联动等医药电商行业新动态。
青岛百洋医药健康网CEO 李琴 课题《中国医药电子商务的生态化趋势》李总强调：目前中国医药电商生态化的六大趋势：商城平台化、物流外包化、传播精准化、处方院外化、组织松散化、数据指数化。尤其对医药企业来说，有价值的电商平台必须有核心稳定的客户群，同时要有一些特色产品组合，更重要的是它要有持续地有粘性的客户群，处方院外化主要基于1.5终端崛起，医生多点执业放开，医院从以药养医逐步增加了更多的服务收入。百洋医药健康网打造专业健康门户品牌，100多万终端用户，为医生服务做好专业媒体，将建立20多个医生学科。
北京威韬空间咨询公司 首席技术官 程皓 从西安杨森做医药代表，培训大学总监加之近一年赴美留学经历，十年的处方药营销履历，而今已转型为如何开展从处方药营销的电商联动。
移动互联网时代的处方药营销看做是从未知到知道的过程，可以借助专业新媒体、企业自媒体（微信、微博、手机网站等）来实现传播；产品使用过程可以利用微信等线上客户服务功能、移动应用软件、物联网平台等来实现传播；医疗服务过程则可以借助新技术，挖掘用户深层需求，比如疾病云管理、医院/科室/医生自媒体运营等。实现随时随地与专家互动问诊，足不出户解决慢性病患者重复用药问题，设置用药提醒等等。
陈瑜 国际NLP学院注册导师、原淘宝大学副校长 针对即将放开的处方药市场，个别独立网站已在售处方药，但份额很小，获取流量难度大，网站信任度低，支付问题遭遇瓶颈。因此基础设施、执行力、人才储备决定抢占先机的第一块大蛋糕。企业应该蓄势准备，首先是人才储备。处方药电商销售客服人员必须是执业药师，这些人可以通过专业的电商培训完成电商人才化的储备；其次要做充分的市场调研，买药者和用药者不一定是同一个人，深入细致地市场调研后才能制定科学可实施的策略。第三 加快产品动效率，动销率决定跑马圈地的速度。
七位行业资深专家为期一天的论坛分享，给行业内欲触动电商平台的企业带来了新的思路，以岭电商网投资5000多万元，建立以岭健康城电子商务有限公司，京东医药城老总的加入，建立医师在线，建立力高欣健康网，执业医师专家在线，凭借39健康网、有问必答网，丁香园、好医师、糖医网等撘借这些好的平台，如何展示产品自身的优势。
在跑马圈地时代，如何做好延伸销售，关联销售以及企业如何做好各方面的组织联盟和联动，都是我们值得深思规划的方向。
青岛百洋医药健康网CEO 李琴 课题《中国医药电子商务的生态化趋势》李总强调：目前中国医药电商生态化的六大趋势：商城平台化、物流外包化、传播精准化、处方院外化、组织松散化、数据指数化。尤其对医药企业来说，有价值的电商平台必须有核心稳定的客户群，同时要有一些特色产品组合，更重要的是它要有持续地有粘性的客户群，处方院外化主要基于1.5终端崛起，医生多点执业放开，医院从以药养医逐步增加了更多的服务收入。百洋医药健康网打造专业健康门户品牌，100多万终端用户，为医生服务做好专业媒体，将建立20多个医生学科。
北京威韬空间咨询公司 首席技术官 程皓 从西安杨森做医药代表，培训大学总监加之近一年赴美留学经历，十年的处方药营销履历，而今已转型为如何开展从处方药营销的电商联动。
移动互联网时代的处方药营销看做是从未知到知道的过程，可以借助专业新媒体、企业自媒体（微信、微博、手机网站等）来实现传播；产品使用过程可以利用微信等线上客户服务功能、移动应用软件、物联网平台等来实现传播；医疗服务过程则可以借助新技术，挖掘用户深层需求，比如疾病云管理、医院/科室/医生自媒体运营等。实现随时随地与专家互动问诊，足不出户解决慢性病患者重复用药问题，设置用药提醒等等。
陈瑜 国际NLP学院注册导师、原淘宝大学副校长 针对即将放开的处方药市场，个别独立网站已在售处方药，但份额很小，获取流量难度大，网站信任度低，支付问题遭遇瓶颈。因此基础设施、执行力、人才储备决定抢占先机的第一块大蛋糕。企业应该蓄势准备，首先是人才储备。处方药电商销售客服人员必须是执业药师，这些人可以通过专业的电商培训完成电商人才化的储备；其次要做充分的市场调研，买药者和用药者不一定是同一个人，深入细致地市场调研后才能制定科学可实施的策略。第三 加快产品动效率，动销率决定跑马圈地的速度。
七位行业资深专家为期一天的论坛分享，给行业内欲触动电商平台的企业带来了新的思路，以岭电商网投资5000多万元，建立以岭健康城电子商务有限公司，京东医药城老总的加入，建立医师在线，建立力高欣健康网，执业医师专家在线，凭借39健康网、有问必答网，丁香园、好医师、糖医网等撘借这些好的平台，如何展示产品自身的优势。
在跑马圈地时代，如何做好延伸销售，关联销售以及企业如何做好各方面的组织联盟和联动，都是我们值得深思规划的方向。
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